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劳保行业企业,是先品牌还是先用户?
2016.12.01
时至年末,各行各业的现状像极了这灰蒙蒙的天,制造业低迷,市场不景气,每年的预算却还是不得不做,如何让花出去的钱明明白白的消费?劳保行业企业,是先品牌还是先用户?这些问题一点也不比如何做业务更容易。

传统企业市场,采用较为工业化的市场思路,产品能用就行,使用者认广告。更有部分“关系型”企业依托良好的政府背景,指定产品,无需品牌建设。传统企业品牌建设的套路是上报纸、行业领导刊物、电台、电视等媒体,花一票银子买名气,短期获取市场知名度,后续地面部队跟进,取得订单销量,是较为典型的先有品牌后有用户的思路。

而互联网市场,则逆向思维。尊重用户需求,做好产品体验,培育粉丝用户,重视口碑营销,通过不断的口碑传播逐步获取大量用户。通过用户的基数及产品市场占有率的扩大形成品牌。是典型的先有用户后有品牌的思路。

我们了解到企业投入大量资金在综合类平台,劳心劳力不说,收效甚微。综合类平台只重流量不重用户的弊端由此可见一斑。作为初涉互联网的劳保行业企业,一定要在传统市场做法的基础上逐步拓展,事实证明,电商就是开网店的想法是极其错误的。用户和品牌缺一不可,至于先后,则要根据企业现状来制定相应的策略。
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